杨柳青,安徽阜阳人,九星健康食品有限公司和柳青鸵鸟有限公司董事长。1989年,年仅18岁的杨柳青开始承包柜台做服装生意,而后从事粮食贸易,1996年自筹资金建起了安徽第一家鸵鸟养殖场,1998年创办九星健康食品有限公司。第九届全国人大代表。
麦苗已然返青,路旁的白杨树正等着抽芽。在离阜阳城五公里的农田里,坐落着杨柳青的工厂。工厂虽不算大,但却规划得整齐,收拾得漂亮,一如其主人的面貌。即将赴京参加“两会”的杨柳青,在这里接受了采访。
记者:每个成功者都有自己的酸甜苦辣。你从承包柜台到拥有两家企业,其间肯定也经历了无数的挫折,体会到了创业的艰辛;尤其你又是一个年轻女子? 杨柳青:
我对生意的兴趣是天生的。10来岁时,邻居到上海出差,打电话给他妻子,说火柴要从每盒2分涨到1角2分。听到这个消息我马上跑到开店的亲戚那里,让他存货,他半信半疑地弄了几箱子。两天后火柴真的涨价了,亲戚赚了几百元,还付了我10元的“信息费”。1989年我高中毕业,在涡阳一家商场当出纳。工作的清闲让我受不了,于是提出承包服装柜台。软磨硬泡单位总算同意了,条件是负担6个人的工资。我了解服装的行情,柜台承包下来以后,我开始东奔西跑忙进货,今天上海、武汉,明天石狮、义乌。没用多长时间,我就能负担起6个人的工资,而且每月还有2000多元剩余。我母亲工作几十年,才拿200多元,我的收入是她的10倍。
记者:按说你应该知足了,但却又去做起了粮食贸易。你说,你靠粮食贸易完成了最初的资本积累,这是否表明那时你就有干一番事业的愿望了? 杨柳青:
像承包柜台时一样,我又遭到家里的强烈反对。粮食贸易需要大本钱,我那点儿积蓄根本不够。我请求父亲把家里的房子作抵押,给我贷款10万元,我说,我保证每年赚出10万元。父亲一听,笑了:我女儿挺聪明,可惜不识数;镇上的粮站有200万流动资金,每年还赚不到10万呢。你能行?
我这个人特别任性,我认定的事一定要干下去;任性有时也不见得是坏事。家里的工作没做通,我便带上自己积蓄,下乡收购粮食去了。过了一段时间,见我没有回心转意的意思,父亲终于将房子抵押了,给我贷了6万元。
记者:听说你爱人也是你给拉“下海”的?为什么你们搞粮食贸易能赚到钱? 杨柳青:
我们租了三间民房,有一个小院子可以堆粮食。镇上没有银行,我每天得坐机动三轮车去县城取款,第二天赶回来。那年偏巧河水比较瘦,运粮船在路上耽搁了两个月,该着走运,这两个月里红薯干收购价一直在上扬,到了每吨780元,结果一船货就赚了12万元。后来生意越做越大,用船装运,经常是一个大拖队。这种收购也不是盲目的,否则也不可能有那么大的利润,我从收音机里得到了酒精要涨价的消息,便决定收红薯干。当时红薯干的收购价是500元一吨,扣除运费,每吨可赚60元,前提是不能碰上搀假。有一次就碰上了搀假,一大批货物,本来能赚60万元,结果却亏了40万元,里外就是100万元。
1996年对我来说是黑色的。一直疼爱我、保护我的父亲不幸去世了,同时,由于酒精市场不好,粮食价格也一路走低。我开始琢磨干点儿别的。
杨柳青:我四处找项目。开始想办个酒精厂,又想办拖鞋厂、饼干厂,都被否了。直到那一天,我从报纸上看到一篇有关鸵鸟养殖的介绍文章。
记者:人们知道你,好像就是从你养鸵鸟时开始的。养鸵鸟风险很大,买一只幼鸟要10多万元,你是怎么下这个决心的? 杨柳青:
搞鸵鸟养殖的人把信息封锁得很严,开始时我手中只有一本某养殖场的宣传册,总共2000来字,我看了整整3个小时。
鸵鸟有两种,黑颈和蓝颈,黑颈个儿小但产蛋多,蓝颈产蛋量低但肉多;当时社会上都认黑颈,我是第一个认蓝颈的。
记者:听说这次的阻力来自你爱人,你是怎么让他接受鸵鸟的? 杨柳青:
家里人都反对,反对最厉害的是我爱人,他说,要干你自己干,反正我不干。我说,不干可以,家里的钱三七开,你三我七。于是他就“出走”了。以前出差,每天他都要给我打两三次电话,但这次走了17天,一个电话也不打。我弟弟开车带我到泰州,把他给弄了回来。我知道我只能当董事长,必须拉着他干。
我开始“骗”他,说是出去旅游,到北京后又把他骗到山东荣成,那里有一家鸵鸟养殖场;以后又把他骗到昆明和广东江门看鸵鸟。他终于看出了兴趣。1996年5月,我们从津巴布韦大鸟公司以每只10万元的价格引进了26只种鸟,加上厂房和设备,总投资近600万元。为了掌握技术,我爱人到津巴布韦学习了3个月。
记者:人们都说养鸵鸟使你变成了名人,是这样吗? 杨柳青:
记者:1997年你到人民大学读书,是不是因为你觉得需要“充电”了? 杨柳青:
项目谈下来后,我们先投产了黄牛骨髓粉、超细骨粉和骨髓油,主要是食品添加剂。我了解到,在动物的骨头里,只有牛骨的钙磷比最接近人体的钙磷比。我打算生产生物钙。1999年我认识了中国优生科学协会钙工程委员会的两位专家,他们正在倡导补钙,而且要求与他们合作的企业生产出低价位的钙片。我开始与他们合作,从而有了自己的品牌,就是“九星”。
记者:钙市场竞争十分激烈,广告铺天盖地,这个时候投资生产钙片,风险不是很大吗? 杨柳青:
记者:顺便问一下,你的名字是怎么来的,和那句古诗“杨柳青青江水平”有关吗? 杨柳青: